這是一個(gè)充滿機(jī)遇的大變革時(shí)代，也是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的大顛覆時(shí)代。

2021年伊始，站在新舊商業(yè)范式交替、全行業(yè)集體洗牌的重要關(guān)口，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷將走向何方，是產(chǎn)業(yè)內(nèi)外各方正在思考和觀望的命題。

易觀旗下數(shù)字用戶洞察產(chǎn)品與服務(wù)商提供商易觀分析，攜手穿山甲、知萌咨詢、58、墨跡天氣等業(yè)內(nèi)大咖，推出《增長(zhǎng)研究院》，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)生態(tài)參與方多重視角，回顧2020年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷展現(xiàn)出來的變化和變革，以期從中探尋出已經(jīng)顯露出來的未來發(fā)展趨勢(shì)。

后紅利時(shí)代  行業(yè)生態(tài)亟需破局

目前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民已達(dá)到10.4億，與去年相比增速僅有1.3%，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入后紅利時(shí)代。根據(jù)易觀分析與穿山甲聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)垂類應(yīng)用流量營(yíng)銷價(jià)值洞察2021》，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶觸媒時(shí)間明顯碎片化、粉塵化，廣告信息觸達(dá)用戶難度日益提高。

如何在現(xiàn)有存量市場(chǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈條中找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)？互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)單純做流量售賣生意已無法適應(yīng)市場(chǎng)的變化，需要快速進(jìn)化成為服務(wù)客戶生意的生態(tài)合作伙伴，為客戶生意的需求設(shè)計(jì)商業(yè)產(chǎn)品與轉(zhuǎn)化鏈條。

與此同時(shí)，報(bào)告也指出，頭部之下的移動(dòng)應(yīng)用在更細(xì)分的移動(dòng)場(chǎng)景中快速成長(zhǎng)，支撐起超過四分之一的用戶時(shí)長(zhǎng)。垂類應(yīng)用天然豐富的用戶標(biāo)簽、全時(shí)段多場(chǎng)景的覆蓋維度，是廣告主實(shí)現(xiàn)觸達(dá)更深層次目標(biāo)用戶并達(dá)成轉(zhuǎn)化的又一藍(lán)海。

撬動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新藍(lán)海，易觀分析所擁有的數(shù)據(jù)和分析雙重能力助力廣告主達(dá)成期望。數(shù)據(jù)能力方面，易觀分析能覆蓋6.22億移動(dòng)端月活用戶，覆蓋APP達(dá)數(shù)萬級(jí)別，擁有7年數(shù)據(jù)技術(shù)積累，數(shù)據(jù)來源多元化；分析能力方面，易觀分析擁有產(chǎn)業(yè)研究分析師達(dá)50+，有21年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，研究覆蓋上百個(gè)細(xì)分行業(yè)，4000+家創(chuàng)新企業(yè)。

截至目前，易觀分析已經(jīng)為國(guó)內(nèi)外近3000家企業(yè)提供提供數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)產(chǎn)品、數(shù)據(jù)平臺(tái)及解決方案，覆蓋金融、教育、零售等近50個(gè)社群。

心之所向  攜手生態(tài)布局未來

易觀聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁劉怡認(rèn)為，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民滲透率增速放緩的大背景下，一方面現(xiàn)有流量趨于頭部，另一方面流量向高質(zhì)量的垂類媒體分散。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶呈現(xiàn)出明顯的分族、分群特征，這種高質(zhì)量的分群將流量有效分隔，分開以后對(duì)于人群的篩選，流量的篩選和識(shí)別變得非常重要，如何通過技術(shù)建立篩選體系，聚集、篩選、識(shí)別有效流量和高質(zhì)量流量成為聚合平臺(tái)的一項(xiàng)很重要的能力。

在知萌咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人兼CEO肖明超看來，當(dāng)前用戶使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)空關(guān)系被重構(gòu)，用戶的行為路徑及觸點(diǎn)日益多樣化，營(yíng)銷變成了觸點(diǎn)和場(chǎng)景的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)兩元化現(xiàn)象會(huì)越來越明顯，下一步增量將發(fā)生在頭部之外，在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的大樹之外還存在著很多有重要價(jià)值的小樹，把這些小樹連接起來，就是增量和增長(zhǎng)。

58CMO王洪浩講到，營(yíng)銷從過去到現(xiàn)在都基于一個(gè)特別基礎(chǔ)的原則——用戶在哪營(yíng)銷就會(huì)去哪，從線下發(fā)傳單到在報(bào)紙、電臺(tái)、電視上打廣告有很多營(yíng)銷方式，而現(xiàn)在用戶大部分時(shí)間都在互聯(lián)網(wǎng)上，這里成了主戰(zhàn)場(chǎng)。第一波進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人獲得了最開始的紅利型回報(bào)，但隨著進(jìn)來的人越來越多，競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈，所以未來營(yíng)銷如何找到更多的新增渠道是一個(gè)挑戰(zhàn)，在新增渠道之外，如何有更好的新玩法是需要探索的方向。

墨跡天氣效果廣告負(fù)責(zé)人孫美鑫表示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)紅利期已經(jīng)過去，現(xiàn)在需要去研究整個(gè)存量市場(chǎng)如何提升價(jià)值，對(duì)此墨跡天氣始終把產(chǎn)品本身的服務(wù)和體驗(yàn)放在第一位，通過做好產(chǎn)品來長(zhǎng)期留存用戶，而存量市場(chǎng)中粘性越來越強(qiáng)的用戶就給后續(xù)的商業(yè)化交流和互動(dòng)提供了可能。

巨量引擎垂直業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、穿山甲負(fù)責(zé)人許宇杰表示，目前廣告主有多層面的痛點(diǎn)：一是當(dāng)前主流的流量平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告主急切尋求一些增量的流量空間。二是在增量的流量空間中，流量的異構(gòu)非常大，流量非常的散，通過這些媒體去觸達(dá)用戶復(fù)雜度和難度很高。三是這些流量的質(zhì)量非常不穩(wěn)定，后端效果不太好。穿山甲希望幫助到廣告主能夠盡可能的覆蓋到所有的開發(fā)者或者流量，幫助廣告主提升效率，解決痛點(diǎn)，成為廣告主生意增量的合作伙伴。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是用戶需求的探索和實(shí)現(xiàn)。從2020到2021，大環(huán)境在變，但易觀分析為客戶不斷輸出高價(jià)值的分析內(nèi)容，幫助企業(yè)深度洞察數(shù)字消費(fèi)者的服務(wù)態(tài)度不變。2021真正將登臺(tái)演出的仍是全球開發(fā)者，以及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)激烈、合作共贏漸增的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。易觀分析作為數(shù)字用戶洞察產(chǎn)品與服務(wù)商，多年深耕互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展與研究，助力全球開發(fā)者和廣告主聚焦激發(fā)生意新可能，與品牌主、合作伙伴等一起步入全局繁榮的生意新時(shí)代。