疫情期間停課不停學，互聯(lián)網(wǎng)中小學教育開啟新一輪發(fā)展

2020年初，由于受到新冠肺炎疫情影響，教培機構(gòu)在寒假期間停止了線下授課、全國中小學校延遲開學時間。在此階段，線上課程成為線下教育的最佳替代形式，學而思、作業(yè)幫、猿輔導等多家互聯(lián)網(wǎng)中小學教育廠商紛紛開放在線教育平臺，攜手教育行政部門和中小學校提供免費線上直播課程，保障中小學生“停課不停學“，并在微博、騰訊視頻等平臺持續(xù)宣傳，為行業(yè)帶來了一波高峰。

| 廠商快速響應(yīng)推出免費課、開放直播平臺，頭部平臺日活表現(xiàn)亮眼

根據(jù)易觀千帆檢測數(shù)據(jù)顯示，2020年1月20日至31日期間，互聯(lián)網(wǎng)中小學教育行業(yè)的活躍用戶TOP4 APP分別是作業(yè)幫、小猿搜題、快對作業(yè)和一起小學學生。其中，作業(yè)幫作為首家推出免費直播課的頭部平臺，于1月25日上線“春季加油站計劃”，為全國中小學生提供免費春季校內(nèi)同步直播課。在用戶剛需和廣告宣傳作用下，大量報名免費課程的用戶涌入，帶動作業(yè)幫APP的日活持續(xù)上漲，于1月31日達到了1218.7萬人的階段最高值，期間的最大日增長接近190萬。

作業(yè)答疑及題庫類的中小學教育應(yīng)用在此階段的日活整體穩(wěn)定，其工具屬性決定了寒假階段用戶需求的穩(wěn)定。其中，猿題庫于28日宣布免費開放核心功能，其日活數(shù)據(jù)在之后呈現(xiàn)出了明顯的增長趨勢，并在1月31日上升至317.3萬人，位列此類應(yīng)用的日活榜首。

學而思網(wǎng)校、猿輔導作為在線輔導類APP的代表，在這一階段表現(xiàn)出相近的日活走勢。春節(jié)尾聲，學生用戶進入到開學準備階段，兩大APP的日活用戶規(guī)模持續(xù)加速回升。加之學而思和猿輔導推出的免費春季直播課程即將開課，預(yù)計其日活將在后續(xù)有更好的表現(xiàn)。

| 預(yù)計行業(yè)將加速增長，競爭升級下流量馬太效應(yīng)進一步增強

作為首個對延期開學做出反應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)中小學教育廠商，作業(yè)幫的日活走勢體現(xiàn)出了在疫情背景下“免費課程”對于流量增長所帶來的影響作用。后續(xù)，隨著“線上開學日”的到來，學生進入到常規(guī)化的線上學習階段，行業(yè)的發(fā)展可能會出現(xiàn)以下兩個特征：

1. 疫情期間表現(xiàn)出的模式優(yōu)勢推動互聯(lián)網(wǎng)中小學教育行業(yè)持續(xù)增長

為了避免疫情的進一步蔓延，各地中小學校在國家規(guī)定下延長假期，多數(shù)學校將依據(jù)疫情控制情況決定開學時間。教育部表示，尚不確定是否延遲今年中高考時間，升學壓力依然籠罩著學生、家長以及校方。線上教育形式成為現(xiàn)階段繼續(xù)有序開展教育工作的最佳選擇，其模式的優(yōu)點和意義得到了更高程度的社會認可，頭部品牌亦通過推出免費直播課體現(xiàn)出企業(yè)的社會責任感并進一步提升品牌知名度與口碑。

線上開學后，各地學生的學習剛需轉(zhuǎn)移至線上，將為行業(yè)帶來相較于此階段體量更大、使用情況更為穩(wěn)定的流量，推動行業(yè)持續(xù)增長。

2. 互聯(lián)網(wǎng)中小學教育行業(yè)競爭加劇，此次疫情或?qū)⑼苿有袠I(yè)集中度繼續(xù)上升 

值得注意的是，互聯(lián)網(wǎng)中小學教育行業(yè)在迎來流量高峰的同時，競爭態(tài)勢也進一步升級。流量爭奪方面，各大平臺先后推出免費課程并積極投放廣告，而教培的后驗性使得學生、家長更重視教育品牌的口碑，從而優(yōu)先選擇知名平臺，馬太效應(yīng)在此階段更為顯著。從易觀千帆觀測的活躍用戶數(shù)據(jù)來看，作業(yè)幫的領(lǐng)先地位長期穩(wěn)固，而此次疫情期間對于延期開學的快速反應(yīng)使得其日活用戶與后續(xù)梯隊廠商的差距進一步拉大。持續(xù)運營方面，在中小學生返校上課之前持續(xù)提供免費課程或開放線上教育平臺，對廠商的教育資源和教研實力是很大的考驗，而廣告宣傳和免費課帶來的成本也是中小型廠商所難以負擔的。因此，這一時期的機遇主要利好頭部廠商，而各大廠商的流量轉(zhuǎn)化能力對其后續(xù)的發(fā)展和市場地位的變化都將起到影響作用。

| 廠商需抓住獲客機遇實現(xiàn)流量沉淀，有望深入校園場景尋求新發(fā)展

受疫情影響，互聯(lián)網(wǎng)中小學教育行業(yè)也迎來兩方面機遇：

1.抓住獲客機遇加速成長，持續(xù)提升行業(yè)滲透率

隨著互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利見頂，在線教育的增速也在放緩。對于中小學生而言，校園教育占據(jù)的學習時間是大部頭，互聯(lián)網(wǎng)中小學教育平臺所能爭搶的主要是課后學習時間以及寒暑假時間，2019年暑期的生源大戰(zhàn)已經(jīng)再次體現(xiàn)出了獲客的重要性和成本的上升。

以往，在線教育，尤其是中小學在線教育，主要是作為校園教育的補充者。但在疫情影響下，線上課程作為替代形式大規(guī)模觸達到了更多群體，因此有望推動互聯(lián)網(wǎng)中小學教育行業(yè)滲透率的提升，對于各廠商而言亦是培養(yǎng)新用戶的機遇。

值得強調(diào)的是，是否能夠落實這一輪機遇取決于線上教育的體驗與效果，互聯(lián)網(wǎng)中小學教育還需要放大模式優(yōu)勢，突出自身的靈活性、高效配置資源和個性化教學等優(yōu)勢，同時打造充分互動的線上課堂環(huán)境以盡可能地接近線下教育體驗。

2.發(fā)展ToB業(yè)務(wù)，賦能傳統(tǒng)教育智能化升級

未來，互聯(lián)網(wǎng)中小學教育廠商有望更廣泛地以賦能者身份出現(xiàn)，成為校園教育在線化乃至智能化升級的供應(yīng)商。在此次疫情期間，好未來、學霸君、洋蔥學院等廠商依托自己的技術(shù)能力為中小學校提供了直播平臺、技術(shù)服務(wù)、解決方案等支持。以此為契機，互聯(lián)網(wǎng)中小學教育廠商的業(yè)務(wù)輸出可以從內(nèi)容繼續(xù)向工具、技術(shù)、數(shù)據(jù)層面擴展，將自身研發(fā)且應(yīng)用成熟的技術(shù)能力，如語音測評、AI識別、學情數(shù)據(jù)收集與分析等，以解決方案的形式賦能傳統(tǒng)中小學校和線下教培機構(gòu)進行數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級，以進一步擴寬自身業(yè)務(wù)范圍，在減負教育和教育信息化的大背景下更好地迎合政策風向、謀求新的發(fā)展空間。