6月生鮮電商榜單月報(bào)

6月，電商行業(yè)集體行業(yè)迎來(lái)了“年中大考”，各家生鮮電商也紛紛參與618大促，從增速方面看，多點(diǎn)、每日優(yōu)鮮、京東到家、叮咚買菜通過(guò)促銷活動(dòng)均抵御住頭部綜合電商的流量聚攏效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)小幅度增長(zhǎng)。但是從整體看，6月生鮮電商活躍人數(shù)達(dá)到2190.0萬(wàn)，環(huán)比下降5.3%，相較于去年同期1700萬(wàn)的活躍人數(shù)，同比增長(zhǎng)28.8%。

生鮮電商活躍人數(shù)趨勢(shì)分析

（2018年5月-2019年6月）

生鮮電商活躍人數(shù)環(huán)比增速分析

（2018年6月-2019年6月）

2019年6月生鮮電商應(yīng)用TOP榜單

在6月的生鮮電商App榜單中，多點(diǎn)、每日優(yōu)鮮、京東到家行業(yè)地位不可撼動(dòng)，分別以1132.6萬(wàn)、439.9萬(wàn)、343.5萬(wàn)活躍用戶規(guī)模穩(wěn)居榜單前三位。在用戶粘性方面，食行生鮮以43.8%的次月留存率位居第一，多點(diǎn)Dmall、京東到家分別以29.9%和29.0%的次月留存居于第二、三位。

2019年6月代表性生鮮電商應(yīng)用次月留存率

多點(diǎn)：聯(lián)合商超和品牌參與618大促，自研系統(tǒng)助力零售企業(yè)全面升級(jí)

6月，多點(diǎn)聯(lián)合物美、新百、中百、重百等超60家傳統(tǒng)商超，以及寶潔、聯(lián)合利華、伊利、可口可樂(lè)、雀巢等國(guó)內(nèi)國(guó)際知名大品牌開(kāi)展全渠道聯(lián)合大促。同時(shí)6.18前夕，多點(diǎn)助力北京物美完成周轉(zhuǎn)門(mén)店后倉(cāng)暢銷商品綁定，這樣可以實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷量大的商品直接在門(mén)店后倉(cāng)完成撿貨，揀貨員不用在賣場(chǎng)滿場(chǎng)跑，大大提升效率。另外，多點(diǎn)自創(chuàng)辦以來(lái)陸續(xù)開(kāi)發(fā)了15大系統(tǒng)、500多個(gè)子系統(tǒng)，助力零售企業(yè)在會(huì)員、商品、員工、服務(wù)、營(yíng)銷、管理六大方面實(shí)現(xiàn)全面在線化。618期間各系統(tǒng)間智能協(xié)同，幫助商家和品牌商更準(zhǔn)確地構(gòu)建消費(fèi)者畫(huà)像、更高效地優(yōu)化選品、更精準(zhǔn)地制定促銷策略，以此拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)。據(jù)多點(diǎn)618戰(zhàn)報(bào)顯示，大促期間其全渠道銷量達(dá)到530萬(wàn)單，相較去年同期增長(zhǎng)175%。

每日優(yōu)鮮： 與騰訊智慧零售達(dá)成協(xié)議，推出 “智鮮千億計(jì)劃”

6月，每日優(yōu)鮮以“618我們拼啦”為主題，推出百款爆品擊穿低價(jià)的活動(dòng)，各類滿減紅包、準(zhǔn)點(diǎn)秒殺、儲(chǔ)值送POP MART等活動(dòng)帶動(dòng)6月活躍用戶環(huán)比增長(zhǎng)5.1%。在戰(zhàn)略方面，繼5月與京東達(dá)成合作后，每日優(yōu)鮮又與騰訊智慧零售達(dá)成協(xié)議，雙方將圍繞微信支付、流量獲取、社交廣告等方面合作繼續(xù)深化，在發(fā)布會(huì)上每日優(yōu)鮮還推出 “智鮮千億計(jì)劃”，未來(lái)三年致力于加速推動(dòng)生鮮零售全價(jià)值鏈的數(shù)字化、智能化，計(jì)劃在2021年成長(zhǎng)為千億規(guī)模的生鮮零售平臺(tái)。

食行生鮮： 上線精品館結(jié)合內(nèi)容種草用戶，運(yùn)營(yíng)站點(diǎn)總量達(dá)到3325個(gè)

6月，食行推出“食粉狂歡節(jié)”，從11日開(kāi)始到20日，超級(jí)單品、超級(jí)買贈(zèng)、大額返利、百萬(wàn)神券等活動(dòng)輪番上陣，部分商品更是享受低價(jià)保價(jià)服務(wù)。在產(chǎn)品迭代方面，食行APP上線精品館，以買手推薦的形式定期推薦嚴(yán)選的好物，并結(jié)合內(nèi)容種草用戶。對(duì)于食行“預(yù)定制”的銷售模式，一直是被“生鮮及時(shí)性需求”派的前置倉(cāng)模式企業(yè)所摒棄，但是對(duì)比前置倉(cāng)模式每單10-15元的履約成本，食行在蘇州地區(qū)的平均綜合履約成本約6元，在生鮮品類客單價(jià)較低，需采用訂單密度型打法的情況下，企業(yè)更容易快速實(shí)現(xiàn)盈利。而從用戶粘性指標(biāo)上也可以看出，食行生鮮擁有一波穩(wěn)定的客戶群體，人均月度使用天數(shù)達(dá)到10天，用戶活躍度為2.3，次月留存長(zhǎng)期穩(wěn)居榜首，滿足了一波“佛系”生鮮體驗(yàn)者的需求，在互聯(lián)網(wǎng)獲客成本不斷攀升的今天，廠商注重月活高速增長(zhǎng)的同時(shí)，更應(yīng)看到用戶的粘性的重要性。 據(jù)悉，日前食行生鮮在蘇州、上海、無(wú)錫三地的站點(diǎn)總量達(dá)到3325個(gè)，覆蓋戶數(shù)超過(guò)280萬(wàn)。盡管如此，面對(duì)近期在長(zhǎng)三角地區(qū)快速增長(zhǎng)的叮咚買菜和大舉進(jìn)軍的每日優(yōu)鮮，食行生鮮未來(lái)將面對(duì)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，在維持住現(xiàn)有用戶忠誠(chéng)度的前提下，尋求新的發(fā)展方向與嘗試是其首要面對(duì)的問(wèn)題。