易觀分析：

Analysys易觀智庫對 2014年至2016年主要二手車電商ToC型在實(shí)力矩陣中所處的位置以及執(zhí)行能力和創(chuàng)新能力的變化做出如下解讀。

1、廠商現(xiàn)有資源

Analysys易觀智庫分析認(rèn)為，2015中國二手車電商ToC型市場變化非常迅速，2014年二手車電商ToC型平臺基本都剛剛成立運(yùn)營，處在探索階段；隨著2015年的發(fā)展和運(yùn)營以及廣告等因素用戶認(rèn)知度的快速提升，2015年中國二手車電商ToC型交易量迅猛增加，開始對二手車電商格局產(chǎn)生較大影響。當(dāng)前格局尚未定型，特別是2015年因?yàn)楹芏鄤?chuàng)新模式及公司的進(jìn)入，市場格局相比2014年發(fā)生較大的變化。當(dāng)前企業(yè)之間的競爭體現(xiàn)在多方面的博弈，包括交易規(guī)模、資本實(shí)力、品牌與聲望、線下資源和團(tuán)隊規(guī)模等重要指標(biāo)均為評價廠商現(xiàn)有資源能力的重要指標(biāo)。

2、廠商運(yùn)營能力

Analysys易觀智庫分析認(rèn)為，中國二手車電商在中國互聯(lián)網(wǎng)用戶中滲透率還處在很低的水平，未來增速將持續(xù)增長。在用戶數(shù)量基數(shù)較小，有機(jī)會出現(xiàn)爆發(fā)式增長的情況下，企業(yè)的創(chuàng)新能力是其能否在新興市場中占據(jù)一席之地的重要造血能力；其中技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、模式創(chuàng)新能力和運(yùn)營能力是評價廠商現(xiàn)有創(chuàng)新能力的重要指標(biāo)。二手車電商以信息服務(wù)為主要產(chǎn)品的模式正在被弱化，市場運(yùn)營模式多元化出現(xiàn)，創(chuàng)新型企業(yè)進(jìn)入市場視野并越發(fā)凸顯；二手車交易產(chǎn)業(yè)鏈逐步豐富，其中供應(yīng)鏈金融增長快速，垂直細(xì)分領(lǐng)域不斷深化，精準(zhǔn)商業(yè)搜索引擎擴(kuò)張明顯，移動電商應(yīng)用日漸廣泛，大數(shù)據(jù)、云應(yīng)用穩(wěn)步發(fā)展。

Analysys易觀智庫經(jīng)過研究認(rèn)為，中國二手車電商（ToC）典型企業(yè)為優(yōu)信二手車、瓜子二手車、車王、澳康達(dá)、人人車、優(yōu)車誠品、好車無憂、車貓、273二手車。

領(lǐng)先者象限分析

2015年中國二手車電商（ToC）市場的領(lǐng)先者暫無。

這類模式發(fā)展時間較短，大部分企業(yè)都是近兩年才成立的，因此目前這類模式還沒有真正具備領(lǐng)先優(yōu)勢的企業(yè)。

創(chuàng)新者象限分析

創(chuàng)新者在產(chǎn)品/技術(shù)上的投入很大，并在商業(yè)模式、技術(shù)或者產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新性上有獨(dú)特的優(yōu)勢。但是由于種種原因沒有得到很好的市場表現(xiàn)。

2015年中國二手車電商（ToC）市場創(chuàng)新者：優(yōu)信二手車、瓜子二手車、人人車。

新進(jìn)入者：優(yōu)信二手車、瓜子二手車、人人車。

新退出者：大搜車。

優(yōu)信二手車是優(yōu)信集團(tuán)旗下專業(yè)提供二手車零售的電商平臺，于2015年3月15正式上線。利用互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為消費(fèi)者提供在二手車購買的整個環(huán)節(jié)中相關(guān)的咨詢、購買及售后等服務(wù)，增加二手車交易在消費(fèi)者心中的透明度。截止到2015年7月底，優(yōu)信二手車平臺已經(jīng)覆蓋50個城市，已經(jīng)成交車輛7萬臺，目前的每天獨(dú)立訪客在100萬以上。

瓜子二手車（原名“趕集好車”）于2014年12月上線，趕集投資1億元美金，2015年4月，趕集網(wǎng)追加1億元美金投資， 2015年9月正式更名為“瓜子二手車直賣網(wǎng)”。當(dāng)前瓜子二手車已經(jīng)覆蓋全國40個城市，交易額累計超過10億元。瓜子二手車是直接面向二手車買家賣家的交易服務(wù)平臺，省去了中間環(huán)節(jié)（中介、車商等），以互聯(lián)網(wǎng)連接雙方，帶來更多利益。Analysys易觀智庫認(rèn)為，瓜子二手車采用“上門服務(wù)型”模式，不進(jìn)行線下門店建設(shè)，擴(kuò)張速度快。背靠趕集網(wǎng)原有的線下服務(wù)體系提供支撐，現(xiàn)已覆蓋40個城市，具備先發(fā)優(yōu)勢。

務(wù)實(shí)者象限分析

務(wù)實(shí)者評價擁有豐富的資源，執(zhí)行能力較強(qiáng)，但是創(chuàng)新優(yōu)勢不明顯。

2015年中國二手車電商（ToC）市場務(wù)實(shí)者：澳康達(dá)、車王、273二手車等。

新進(jìn)入者：273二手車。

新退出者：無。

車王是國內(nèi)大型二手車連鎖經(jīng)營企業(yè)，于2011年正式成立，車王（中國）二手車經(jīng)營有限公司總部設(shè)于上海，總投資規(guī)模超過人民幣十億元。2015年1月，車王（中國）融資租賃有限公司成立，車王開始發(fā)展二手車金融業(yè)務(wù)；2015年2月，車王完成D輪融資1億美金。目前，車王已在全國范圍擁有22家店?？偨?jīng)營面積超過20萬平方米，提供3000多臺在庫車輛供消費(fèi)者選擇。大型室內(nèi)綜合立體化展廳容納平均單店約300臺左右的在售車輛，與之配套的整備與售后服務(wù)中心可以同時進(jìn)行120輛車以上的維修和美容作業(yè)。

補(bǔ)缺者象限分析

 2015年中國二手車電商（ToC）市場補(bǔ)缺者為：優(yōu)車誠品、車貓、好車無憂。

新進(jìn)入者：無

退出者：瓜子二手車、人人車、273二手車。

好車無憂隸屬于北京好車無憂信息技術(shù)有限公司，于2014年5月5日在北京成立并運(yùn)營。是一家專注于通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行個人二手車交易的創(chuàng)新性網(wǎng)站。2015年8月，好車無憂獲數(shù)千萬美元B輪融資，A輪投資者繼續(xù)跟投；同時，好車無憂開通石家莊業(yè)務(wù)，至此好車無憂完成全國17個城市的業(yè)務(wù)覆蓋。上架車輛超過數(shù)萬輛，超過50%的車輛在一周內(nèi)售出，70%的車輛在兩周內(nèi)售出，比重將近41%的車輛在三天內(nèi)售出。

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