易觀分析：

Analysys易觀智庫對2014年至2016年主要二手車電商ToB型在實(shí)力矩陣中所處的位置以及執(zhí)行能力和創(chuàng)新能力的變化做出如下解讀。

1、廠商現(xiàn)有資源

Analysys易觀智庫分析認(rèn)為，目前中國二手車電商ToB市場格局尚未定型，特別是2015年因?yàn)楹芏鄤?chuàng)新模式及公司的進(jìn)入，市場格局相比2014年發(fā)生較大的變化，市場規(guī)?？焖僭鲩L的同時，市場集中度開始降低。當(dāng)前企業(yè)之間的競爭體現(xiàn)在多方面的博弈，包括交易規(guī)模、資本實(shí)力、品牌與聲望、線下資源和團(tuán)隊(duì)規(guī)模等重要指標(biāo)均為評價廠商現(xiàn)有資源能力的重要指標(biāo)。

2、廠商創(chuàng)新能力

Analysys易觀智庫分析認(rèn)為，中國二手車電商在中國互聯(lián)網(wǎng)用戶中滲透率還處在很低的水平，未來增速將持續(xù)增長。在用戶數(shù)量基數(shù)較小，有機(jī)會出現(xiàn)爆發(fā)式增長的情況下，企業(yè)的創(chuàng)新能力是其能否在新興市場中占據(jù)一席之地的重要造血能力；其中技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、模式創(chuàng)新能力和運(yùn)營能力是評價廠商現(xiàn)有創(chuàng)新能力的重要指標(biāo)。二手車電商以信息服務(wù)為主要產(chǎn)品的模式正在被弱化，市場運(yùn)營模式多元化出現(xiàn)，創(chuàng)新型企業(yè)進(jìn)入市場視野并越發(fā)凸顯；二手車交易產(chǎn)業(yè)鏈逐步豐富，其中供應(yīng)鏈金融增長快速，垂直細(xì)分領(lǐng)域不斷深化，精準(zhǔn)商業(yè)搜索引擎擴(kuò)張明顯，移動電商應(yīng)用日漸廣泛，大數(shù)據(jù)、云應(yīng)用穩(wěn)步發(fā)展。

Analysys易觀智庫經(jīng)過研究認(rèn)為，中國二手車電商ToB型典型企業(yè)為車易拍、優(yōu)信拍、車享拍、平安好車、開新幫賣、車置寶、天天拍車、車小胖和車唯網(wǎng)。

領(lǐng)先者象限分析

領(lǐng)先者在商業(yè)模式創(chuàng)新或產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新性上擁有較強(qiáng)的獨(dú)特性，同時具有很好的系統(tǒng)執(zhí)行力能夠把創(chuàng)新性提供給市場并獲取較高的市場認(rèn)可。

2015年中國二手車電商ToB型市場領(lǐng)先者：車易拍、優(yōu)信拍。

新進(jìn)入者：無

新退出者：無

車易拍是中國領(lǐng)先的二手車電子商務(wù)平臺，也是新車置換解決方案、二手車網(wǎng)絡(luò)交易解決方案及二手車標(biāo)準(zhǔn)化檢測方案的供應(yīng)商領(lǐng)導(dǎo)者及二手車“行”認(rèn)證授權(quán)單位。目前車易拍的在線交易平臺覆蓋全國各地的二手車商超過20000家，建立北京、上海、杭州等十多個服務(wù)中心，線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋近300個城市，共有超過800名經(jīng)驗(yàn)豐富的檢測員為二手車主提供專業(yè)的上門檢測服務(wù)。

車易拍作為C2B和B2B模式的二手車電商平臺的代表，定位為個人車主及企業(yè)與二手車商之間的在線交易平臺，通過領(lǐng)先的車況檢測技術(shù)和在線競拍平臺實(shí)現(xiàn)二手車交易的在線化（即不需看車，僅根據(jù)檢測報告進(jìn)行交易）。從業(yè)務(wù)類型來看，車易拍充當(dāng)?shù)氖嵌周嚱?jīng)紀(jì)商的角色，只提供交易過程的相關(guān)服務(wù)，不進(jìn)行二手車的買賣。

優(yōu)信拍在北上廣成津五大中心城市集中交付，買家“先看車，后付款”，目前車源分布在北京、上海、廣州、成都、天津和杭州六地。每周定期北上廣三地舉行現(xiàn)場拍賣會，目前在北京、上海、廣州、成都、天津和杭州六大中心城市，共建立了20萬平方米的現(xiàn)場拍賣和交付場地。2014年買家會員超過50000家，通過平臺成功交易累計(jì)超過15萬臺。

務(wù)實(shí)者象限分析

務(wù)實(shí)者評價擁有豐富的資源，執(zhí)行能力較強(qiáng)，但是創(chuàng)新優(yōu)勢不明顯。

2015年中國二手車電商ToB型市場務(wù)實(shí)者：車享拍、開新幫賣。

新進(jìn)入者：車享拍、開新幫賣。

新退出者： 無。

車享拍屬于上汽電商車享旗下，于2014年10月28日上線，目前覆蓋全國各地超過4000家的4S店，4S店有專業(yè)評估員駐店提供二手車競價服務(wù)；2015年3月，車享拍網(wǎng)站全面改版，并推出了C2B業(yè)務(wù)，為個人車主提供賣車服務(wù)。車享拍目前商戶會員已經(jīng)超過6000家，覆蓋全國29個省市。車享拍現(xiàn)已建立了上海、北京、成都、南京、杭州、天津等十個城市的車享拍線下服務(wù)中心。

Analysys易觀智庫認(rèn)為，車享拍二手車平臺的核心競爭力為上汽集團(tuán)成熟的汽車全產(chǎn)業(yè)鏈背景。車享拍二手車平臺直接隸屬于上汽集團(tuán)，在未來打通二手車交易全產(chǎn)業(yè)鏈的過程中有著強(qiáng)大的優(yōu)勢。

創(chuàng)新者象限分析

創(chuàng)新者在產(chǎn)品/技術(shù)上的投入很大，并在商業(yè)模式、技術(shù)或者產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新性上有獨(dú)特的優(yōu)勢。但是由于種種原因沒有得到很好的市場表現(xiàn)。

2015年中國二手車電商ToB型市場創(chuàng)新者：平安好車、車置寶。

新進(jìn)入者：平安好車、車置寶。

新退出者：無。

平安好車為中國平安集團(tuán)旗下子公司，平安集團(tuán)投資10億元，成立于2013年3月，是全國車輛交易平臺，主要為車主提供二手車資訊、車輛檢測、車輛幫賣和車險、車貸等金融服務(wù)。2015年初，平安好車業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國30多個城市，包括一線城市北上廣深以及部分省會城市；2015年4月平安好車推出了“二手車認(rèn)證質(zhì)保服務(wù)”，對5年及10萬公里以內(nèi)車況正常的二手車在復(fù)檢確認(rèn)后發(fā)放平安好車認(rèn)證書；2015年6月平安好車宣布啟動“中國二手車保障計(jì)劃”，稱年內(nèi)斥資60億元人民幣推出認(rèn)證質(zhì)保服務(wù)。2015年8月平安好車加入了“二手車幫買”業(yè)務(wù)，并推出了好車貸、車主貸、車抵貸等二手車金融產(chǎn)品。

Analysys易觀智庫認(rèn)為，平安好車平臺的核心優(yōu)勢在于有平安集團(tuán)成熟的金融背景，在平安金融、平安車險的協(xié)同作用下，平安好車在未來打通二手車交易、二手車汽車金融產(chǎn)業(yè)鏈有強(qiáng)大優(yōu)勢。

補(bǔ)缺者象限分析

補(bǔ)缺者的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力和市場占有率都不高。如果市場定位準(zhǔn)確，投入產(chǎn)出比例均衡，補(bǔ)缺者將能保持一定市場地位，否則容易被市場淘汰、

2015年中國二手車電商（ToB）市場補(bǔ)缺者：天天拍車、車小胖、車唯網(wǎng)。

新進(jìn)入者：天天拍車、車小胖。

新退出者：車享拍、開新幫賣、平安好車、車置寶。

天天拍車成立于2014年，孵化于51汽車網(wǎng)。截至2015年上半年，天天拍車已經(jīng)開車北京、南京、上海、深圳、廣州、成都等十多個城市，并配有450余人的檢測團(tuán)隊(duì)為用戶提供上門車輛檢測服務(wù)。2015年6月與易車達(dá)成戰(zhàn)略合作，打造“再購車消費(fèi)者一站式服務(wù)平臺”。2015年上半年，天天拍車完成了A+B輪融資，共計(jì)7300萬美金。

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