易觀分析：

根據(jù)Analysys易觀近期發(fā)布的《2016年中國生鮮電商市場(chǎng)實(shí)力矩陣專題研究報(bào)告》，Analysys易觀對(duì)2015年至2017年主要生鮮電商在實(shí)力矩陣中所處的位置、現(xiàn)有資源以及創(chuàng)新能力的變化情況作如下解讀。

1、廠商現(xiàn)有資源

Analysys易觀分析認(rèn)為，中國生鮮電商市場(chǎng)目前處于高速發(fā)展期，市場(chǎng)格局逐漸明晰。由于產(chǎn)品的特殊性，倉儲(chǔ)布局和冷鏈物流成為產(chǎn)品控制的核心環(huán)節(jié)，占據(jù)強(qiáng)倉儲(chǔ)布局和冷鏈物流技術(shù)的廠商逐漸在市場(chǎng)中筑起壁壘。

2、廠商創(chuàng)新能力

Analysys易觀分析認(rèn)為，在行業(yè)經(jīng)歷了“洗牌期”后，燒錢補(bǔ)貼等粗放的獲客方式逐漸被淘汰，廠商開始探索創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，以此提升用戶黏性，透過用戶規(guī)模、用戶活躍度指標(biāo)可加以評(píng)判。而廠商的資金實(shí)力在這個(gè)過程中起到了基礎(chǔ)支撐作用。

領(lǐng)先者象限分析

領(lǐng)先者在商業(yè)模式創(chuàng)新或產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新性上擁有較強(qiáng)的獨(dú)特性，同時(shí)具有很好的系統(tǒng)執(zhí)行力能夠把創(chuàng)新性提供給市場(chǎng)并獲取較高的市場(chǎng)認(rèn)可。

2016年中國生鮮電商市場(chǎng)領(lǐng)先者：中糧我買網(wǎng)、易果生鮮、每日優(yōu)鮮、天天果園、食行生鮮

新進(jìn)入者：無

新退出者：無

中糧我買網(wǎng)：自2009年上線以來，中糧我買網(wǎng)背靠中糧集團(tuán)，依托其遍布全球140多個(gè)國家和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈，將貨源地?cái)U(kuò)展至全球；堅(jiān)持自營模式，對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)渠道和質(zhì)量進(jìn)行直接的把控。此外，我買網(wǎng)不斷創(chuàng)新模式以構(gòu)建平臺(tái)差異化：今年我買網(wǎng)戰(zhàn)略投資華南地區(qū)有機(jī)生鮮宅配電商良食網(wǎng)，在有機(jī)品類供應(yīng)、宅配模式等方面進(jìn)行探索。Analysys易觀分析認(rèn)為，憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和資金實(shí)力，我買網(wǎng)在行業(yè)中已筑起較高壁壘，在消費(fèi)升級(jí)的背景下，我買網(wǎng)憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)將繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先。

易果生鮮：自2005年成立以來，易果生鮮從生鮮垂直電商逐步轉(zhuǎn)型為生鮮產(chǎn)業(yè)鏈中的運(yùn)營服務(wù)商。一方面，在生鮮供應(yīng)鏈和冷鏈物流上有著長期的積累和足夠的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并從自有業(yè)務(wù)向開放平臺(tái)發(fā)展：除了作為蘇寧超市和天貓超市的生鮮供應(yīng)商外，易果生鮮成立安鮮達(dá)和易果供應(yīng)鏈公司，為生鮮行業(yè)輸出標(biāo)準(zhǔn)化商品和冷鏈物流服務(wù)；另一方面，易果生鮮加速線上線下融合，成為了“蘇寧小店”的供應(yīng)商并入股華聯(lián)超市，與傳統(tǒng)渠道商在供應(yīng)鏈、場(chǎng)景化消費(fèi)、物流等方面形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。Analysys易觀分析認(rèn)為，易果生鮮的多業(yè)務(wù)外延將有助于挖掘新型商業(yè)模式，因此創(chuàng)新能力將有所上升。

每日優(yōu)鮮：每日優(yōu)鮮自成立以來一直深耕產(chǎn)品和配送兩個(gè)環(huán)節(jié)，以此作為獲取用戶的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品上，每日優(yōu)鮮采取了“全品類精選”的策略，自備買手團(tuán)隊(duì)從全球各個(gè)產(chǎn)地精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在配送上，通過建立“分選中心+前置倉”的二級(jí)分布式倉儲(chǔ)體系，保證2小時(shí)的交付速度。Analysys易觀分析認(rèn)為，背靠騰訊的投資和流量支持，每日優(yōu)鮮將進(jìn)一步完善物流配送環(huán)節(jié)，并通過大數(shù)據(jù)技術(shù)、社交、內(nèi)容等助力市場(chǎng)推廣，提高用戶轉(zhuǎn)化率。

創(chuàng)新者象限分析

創(chuàng)新者在產(chǎn)品/技術(shù)上的投入很大，并在商業(yè)模式、技術(shù)或者產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新性上有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。但是由于種種原因沒有得到很好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

2016年中國生鮮電商市場(chǎng)創(chuàng)新者：盒馬、愛鮮蜂、本來生活、拼好貨

新進(jìn)入者：盒馬

新退出者：無

盒馬：2016年上線以來，盒馬通過實(shí)體門店獨(dú)特的購物環(huán)境和服務(wù)體驗(yàn)篩選出高凈值客戶，并通過線下良好的體驗(yàn)、支付寶快捷支付以及5公里內(nèi)半小時(shí)送達(dá)的配送服務(wù)，將線下門店的流量反哺給線上電商，引導(dǎo)實(shí)體店消費(fèi)者最終成為高粘性的線上用戶。Analysys易觀分析認(rèn)為，盒馬“線上電商+線下門店”的經(jīng)營模式有效地解決生鮮電商在用戶體驗(yàn)控制上面臨的難題，背靠阿里巴巴，盒馬的實(shí)體門店覆蓋密度和品類豐富度將進(jìn)一步提高，未來具有很大的上升空間，預(yù)計(jì)2017年盒馬將進(jìn)入生鮮電商領(lǐng)先者象限。

愛鮮蜂：愛鮮蜂已與過萬家線下便利小店合作，產(chǎn)品部分自營、部分來自線下合作商店，采用物流眾包實(shí)現(xiàn)最后一公里配送，打造輕平臺(tái)模式，擴(kuò)張迅速。輕模式也直接導(dǎo)致了商品質(zhì)量管控難、末端配送服務(wù)質(zhì)量管理面臨一定風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)SKU受限也會(huì)降低用戶需求體驗(yàn)。在京東到家等巨頭加入O2O角逐后，尋求進(jìn)一步發(fā)展也非易事。

務(wù)實(shí)者象限分析

務(wù)實(shí)者評(píng)價(jià)擁有豐富的資源，執(zhí)行能力較強(qiáng)，但是創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)不明顯。

2016年中國生鮮電商市場(chǎng)務(wù)實(shí)者：光明隨心訂、U掌柜、順豐優(yōu)選、手機(jī)惠農(nóng)網(wǎng)

新進(jìn)入者：無

新退出者：無

U掌柜：U掌柜定位于“生鮮美食精選超市”，建立前置倉縮減末端配送成本。此外， U掌柜將人工智能進(jìn)行銷量預(yù)測(cè)和倉儲(chǔ)管理，最大限度降低商品損耗。在用戶推廣上，U掌柜采用了“拼團(tuán)”等帶有社交屬性的活動(dòng)來低成本獲取流量。在控制好各環(huán)節(jié)的成本的同時(shí)，通過品類的迭代和更新來提高用戶的復(fù)購率和客單價(jià)，最終達(dá)成盈利目標(biāo)。Analysys易觀分析認(rèn)為，U掌柜的用戶規(guī)模和交易規(guī)模將穩(wěn)步提升，2017年將繼續(xù)位居務(wù)實(shí)者象限。

手機(jī)惠農(nóng)網(wǎng)：手機(jī)惠農(nóng)網(wǎng)推出了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2B2C模式，推出“農(nóng)批通”、“惠農(nóng)寶”、“真源碼”等產(chǎn)品有效解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷信息不對(duì)稱問題，助力農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)電商實(shí)現(xiàn)上行。Analysys易觀分析認(rèn)為，手機(jī)惠農(nóng)網(wǎng)從技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的防偽溯源，迎合了人們對(duì)品質(zhì)、綠色、健康食品的需求，用戶規(guī)模將進(jìn)一步提升。但相對(duì)于其他生鮮電商，創(chuàng)新相對(duì)較少，2017年將繼續(xù)位居務(wù)實(shí)者象限。

補(bǔ)缺者象限分析

補(bǔ)缺者的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力和市場(chǎng)占有率都不高，所以補(bǔ)缺者對(duì)于產(chǎn)業(yè)格局的影響不大。但是受限于自身規(guī)模的發(fā)展，補(bǔ)缺者很難保持穩(wěn)定狀態(tài)，一旦從補(bǔ)缺者隊(duì)伍中脫穎而出，將會(huì)成為另外3類廠商或者投資者的并購/投資對(duì)象。

2016年中國跨境進(jìn)口零售電商市場(chǎng)補(bǔ)缺者：光明都市菜園、一米鮮、格格家、妙生活、許鮮、魅力小蟲、深山果農(nóng)

新進(jìn)入者：魅力小蟲、深山果農(nóng)

新退出者：無

許鮮：許鮮定位于社區(qū)的生鮮需求，通過“預(yù)售+次日自提”模式實(shí)現(xiàn)零庫存和低損耗，商品的快速流轉(zhuǎn)省去了冷鏈物流和存儲(chǔ)環(huán)節(jié)，使得其擴(kuò)展迅速，今年許鮮的線下門店已超過1000家。Analysys易觀分析認(rèn)為，目前許鮮的線下門店仍局限在高校或商務(wù)區(qū)，品類尚未得到有效擴(kuò)充，相比行業(yè)內(nèi)大多數(shù)廠商的上門配送服務(wù)，自提模式仍缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。Analysys易觀分析認(rèn)為，2017年許鮮仍難以擺脫補(bǔ)缺者的地位。

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