易觀分析：

Analysys易觀對2015年至2017年主要二手車（ToC）電商廠商在實(shí)力矩陣中所處的位置以及現(xiàn)有資源、執(zhí)行、運(yùn)營能力和創(chuàng)新能力的變化情況作如下解讀。

1、 廠商現(xiàn)有資源

Analysys易觀分析認(rèn)為，2016年中國二手車電商（ToC）市場發(fā)展較快，C端消費(fèi)者對二手車及二手車電商行業(yè)的認(rèn)可度也快速提高，但為進(jìn)一步提高市場占有率實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展期，企業(yè)仍需儲備足夠的資金、團(tuán)隊(duì)、用戶等多項(xiàng)資源。易觀將交易規(guī)模、資金實(shí)力、金融服務(wù)、品牌與聲望、線下資源、團(tuán)隊(duì)規(guī)模、用戶規(guī)模等作為評價(jià)廠商現(xiàn)有資源的重要指標(biāo)。

2、 廠商運(yùn)營能力

Analysys易觀分析認(rèn)為，二手車電商發(fā)展進(jìn)入到啟動(dòng)期，行業(yè)競爭更加激烈，提高綜合競爭力成為企業(yè)發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)。易觀將技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、模式創(chuàng)新能力、運(yùn)營能力等作為評價(jià)廠商運(yùn)營能力的重要指標(biāo)。

領(lǐng)先者在商業(yè)模式創(chuàng)新或產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新性上擁有較強(qiáng)的獨(dú)特性，同時(shí)具有很好的系統(tǒng)執(zhí)行力，利用現(xiàn)有資源打造強(qiáng)勁市場運(yùn)營能力獲取較高的市場份額。

2016年中國二手車（ToC）電商市場領(lǐng)先者：優(yōu)信二手車、瓜子二手車直賣網(wǎng)。

?  新進(jìn)入者：瓜子二手車直賣網(wǎng)。

?  新退出者：無。

瓜子二手車直賣網(wǎng)是C2C模式二手車電商平臺代表企業(yè)之一，于2015年9月正式上線。上線一年多以來，瓜子二手車采取大規(guī)模市場推廣的策略，有效提高品牌知名度，個(gè)人買賣家的用戶規(guī)模大幅提升。2016年9月，瓜子二手車完成2.5億美元的A輪融資，且業(yè)務(wù)覆蓋全國170多個(gè)城市，擁有近12萬輛車源。與此同時(shí)，瓜子二手車積極開展多項(xiàng)業(yè)務(wù)布局，完善檢測評估、購車貸款、延保、線下服務(wù)等多項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目，不斷提高用戶體驗(yàn)。

l  創(chuàng)新者象限分析

創(chuàng)新者在產(chǎn)品/技術(shù)上的投入很大，并在商業(yè)模式、技術(shù)或者產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新性上有獨(dú)特的優(yōu)勢。

2016年中國二手車（ToC）電商市場創(chuàng)新者：車貓二手車、人人車二手車。

?  新進(jìn)入者：車貓二手車。

?  新退出者：無。

人人車二手車于2014年成立，以創(chuàng)新型的C2C模式切入二手車電商行業(yè)。2016年3月，人人車發(fā)布千城擴(kuò)張計(jì)劃和開放生態(tài)計(jì)劃。同年9月，人人車完成1.5億美元的D輪融資。2015年二手車廣告戰(zhàn)以來，人人車啟用黃渤為品牌代言，一定程度上實(shí)現(xiàn)了用戶規(guī)模的快速增長，提高了品牌的知名度。與此同時(shí)，人人車不斷完善線下、金融等多項(xiàng)服務(wù)，積極開展異地購車業(yè)務(wù)，為C端買家提供更多選擇權(quán)，有效提高用戶體驗(yàn)和用戶滿意度。

l  務(wù)實(shí)者象限分析

務(wù)實(shí)者擁有豐富的資源，執(zhí)行能力較強(qiáng)。務(wù)實(shí)者可以繼續(xù)通過良好的市場運(yùn)作對領(lǐng)先者進(jìn)行挑戰(zhàn)，但是在業(yè)務(wù)創(chuàng)新非常關(guān)鍵的情況下，會出現(xiàn)后勁不足的情況。

2016年中國二手車（ToC）電商市場務(wù)實(shí)者：澳康達(dá)、車王二手車、273二手車。

?  新進(jìn)入者：無。

?  新退出者：無。 

車王是國內(nèi)大型二手車連鎖經(jīng)營企業(yè)，于2011年成立，車王總部設(shè)于上海，總投資規(guī)模超十億元人民幣。目前車王已在全國設(shè)有22家線下門店，提供3000多臺在庫車輛供消費(fèi)者選擇。大型室內(nèi)綜合立體化展廳容納平均單店約300臺左右的在售車輛，與之配套的整備與售后服務(wù)中心可以同時(shí)進(jìn)行120輛車以上的維修和美容作業(yè)。同時(shí)，車王在二手車金融領(lǐng)域也已提供融資租賃、購車貸款、售后延保等多項(xiàng)服務(wù)。

l  補(bǔ)缺者象限分析：

補(bǔ)缺者的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力和市場占有率都不高，所以補(bǔ)缺者對于產(chǎn)業(yè)格局的影響不大。但是受限于自身規(guī)模的發(fā)展，補(bǔ)缺者很難保持穩(wěn)定狀態(tài)，一旦從補(bǔ)缺者隊(duì)伍中脫穎而出，將會成為另外3類廠商或者投資者的并購/投資對象。

2016年中國二手車（ToC）電商市場補(bǔ)缺者： 優(yōu)車誠品、好車無憂。

?  新進(jìn)入者：無。

?  新退出者：無。

好車無憂是2014年5月成立，以C2C模式切入二手車交易市場。 2016年以來，好車無憂開始開設(shè)線下輕展廳門店，嘗試“C2B2C+C2C”的混合模式。截至2016年11月底，好車無憂已在成都、石家莊、鄭州、西安、蘇州、濟(jì)南、合肥、重慶等地開設(shè)8家線下直營門店。好車無憂將依靠C2C模式的上門驗(yàn)車獲取大量車源和潛客，并為線下展廳進(jìn)行導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)資源互通，提高展廳客戶的轉(zhuǎn)化率。同時(shí)線下門店能夠?yàn)槠髽I(yè)在汽車后市場、汽車金融等多領(lǐng)域服務(wù)提供場景支撐。

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