易觀分析：

根據(jù)Analysys易觀近期發(fā)布的《2016年中國跨境進口零售電商市場實力矩陣專題研究報告》，Analysys易觀對2015年至2017年主要跨境進口零售電商在實力矩陣中所處的位置以及執(zhí)行、運營能力和創(chuàng)新能力的變化情況作如下解讀。

1、廠商現(xiàn)有資源

Analysys易觀分析認為，中國跨境進口零售電商市場目前處于市場啟動期，市場中除了有拓展業(yè)務后的綜合電商外，更多的是近幾年先后成立的專精于跨境領域的廠商。各廠商憑借各自的優(yōu)勢和特點，參與到激烈的競爭之中，市場格局、資源能力態(tài)勢也在隨之變化。而用戶資源、交易規(guī)模、品牌與聲望、供應鏈能力、資本實力則是評價廠商現(xiàn)有資源能力的重要指標。

2、廠商創(chuàng)新能力

Analysys易觀分析認為，國內(nèi)網(wǎng)絡購物的消費者在經(jīng)歷了前期電商主要在價格方面的比拼以后，在新的跨境平臺購物時，會側(cè)重于評價廠商是否有滿足自己更多、更高要求的創(chuàng)新能力。而其中，廠商的模式創(chuàng)新能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、技術能力和運營能力是評價廠商現(xiàn)有創(chuàng)新能力的重要指標。

領先者象限分析

領先者在商業(yè)模式創(chuàng)新或產(chǎn)品/服務創(chuàng)新性上擁有較強的獨特性，同時具有很好的系統(tǒng)執(zhí)行力能夠把創(chuàng)新性提供給市場并獲取較高的市場認可。

2016年中國跨境進口零售電商市場領先者：天貓國際、淘寶全球購、京東全球購、網(wǎng)易考拉海購、小紅書

新進入者：網(wǎng)易考拉海購

新退出者：無

天貓國際：自2014年上線以來，天貓國際就在不斷的深化全球性的供應鏈體系，在尋求與各品牌商與渠道商的合作方面取得一系列成效：在不斷引進知名生產(chǎn)商、百貨品牌以后，今年還與全球20大連鎖超市達成了獨家戰(zhàn)略合作；另外，其國家地區(qū)館也在不斷的擴充，目前已達到16個。天貓國際的大品牌戰(zhàn)略，事實上已經(jīng)初步構(gòu)筑了合作經(jīng)營的壁壘，對其他廠商建立起了較為明顯的優(yōu)勢。

網(wǎng)易考拉海購：成立于2015年的網(wǎng)易考拉海購，于一開始就確立了精品自營的策略。一方面不斷的加強物流體系的深度和寬度：今年除了與亞馬遜達成物流合作協(xié)議以外，還著重加強保稅區(qū)倉儲的建設，同時聯(lián)合多家企業(yè)打造跨境物流平臺；另一方面持續(xù)的在品牌多樣化體系建設上尋找突破口：今年已經(jīng)與日本、澳大利亞、香港的多個知名品牌簽署合作協(xié)議；除此之外，網(wǎng)易考拉海購還聯(lián)合多個直播平臺，嘗試多種形式，探索跨境電商的場景化營銷之路。Analysys易觀分析認為，憑借在多方面的務實努力，網(wǎng)易考拉海購被越來越多的用戶認可，已經(jīng)從創(chuàng)新者象限進入了領先者象限，并且還有進一步向上發(fā)展的趨勢。

創(chuàng)新者象限分析

創(chuàng)新者在產(chǎn)品/技術上的投入很大，并在商業(yè)模式、技術或者產(chǎn)品服務的創(chuàng)新性上有獨特的優(yōu)勢。但是由于種種原因沒有得到很好的市場表現(xiàn)。

2016年中國跨境進口零售電商市場創(chuàng)新者：亞馬遜海外購、聚美極速免稅店、寶貝格子

新進入者：聚美極速免稅店

新退出者：網(wǎng)易考拉海購

亞馬遜海外購：自亞馬遜在2014年推出海外購業(yè)務以后，憑借其強大的物流和供應能力，其商品品類的擴充一直維持著較快的速度。但與此同時，受制于用戶對于電商的選擇消費習慣以及自身的市場推廣策略，其份額并沒有大幅度的上漲。基于此，亞馬遜海外購業(yè)務在2016年年底連續(xù)推出了Prime會員免國際物流費、對接英國亞馬遜、開設線下體驗店等一系列有較大影響力的措施。Analysys易觀分析認為，亞馬遜海外購在未來還會對接更多的國外站點，在擴充品類的同時繼續(xù)擴大在消費者中的影響力，在2017年預計它會進入到領先者象限。

聚美極速免稅店：成立于2010年的聚美優(yōu)品，在2014年上線了海外購業(yè)務作為重點發(fā)展方向，并于同年在紐交所掛牌上市。由于自身戰(zhàn)略與各種風波的影響，在經(jīng)歷上市的高峰期以后，公司的營收及估值在逐步收縮。今年年初，在股價降至上市以來的低值時，聚美優(yōu)品啟動了私有化方案。在資本市場遇冷、營收規(guī)模下降的情況下，聚美優(yōu)品采用明星直播、網(wǎng)紅直播、影視劇植入等方式推進娛樂化購物的發(fā)展方向。

務實者象限分析

務實者評價擁有豐富的資源，執(zhí)行能力較強，但是創(chuàng)新優(yōu)勢不明顯。

2016年中國跨境進口零售電商市場務實者：唯品國際

新進入者：唯品國際

新退出者：聚美極速免稅店

唯品國際：以限時特賣為特色的唯品會2008年成立，2012年在紐交所上市，并于2014年上線跨境業(yè)務。目前唯品國際以保稅模式為主，在“48新政”實施以后受到了一定的影響，但同時唯品國際也在積極拓展國際合作、設立海外倉，以平衡在新政過渡期后可能面臨的政策風險。Analysys易觀分析認為，隨著唯品會總體營收規(guī)模的上漲，唯品國際的用戶規(guī)模和交易規(guī)模也有較好的市場表現(xiàn)，但與其他跨境電商相比，創(chuàng)新相對較少，把握熱點的能力還有待進一步加強，因此今年它從補缺者象限進入到務實者象限。

補缺者象限分析

補缺者的業(yè)務創(chuàng)新能力和市場占有率都不高，所以補缺者對于產(chǎn)業(yè)格局的影響不大。但是受限于自身規(guī)模的發(fā)展，補缺者很難保持穩(wěn)定狀態(tài)，一旦從補缺者隊伍中脫穎而出，將會成為另外3類廠商或者投資者的并購/投資對象。

2016年中國跨境進口零售電商市場補缺者：蘇寧海外購、洋碼頭、豐趣海淘、達令

新進入者：無

新退出者：唯品國際

蘇寧海外購：蘇寧于2009年推出電商業(yè)務，并于2014年年底上線海外購頻道。蘇寧海外購以自營+平臺并重的策略重點布局母嬰、美妝、保健品等熱門市場，并在線下設立跨境O2O體驗區(qū)。Analysys易觀分析認為，雖然從用戶、交易的維度來評價，蘇寧海外購相對行業(yè)領先者有較大的差距，但是它具有相對完善的支付、物流、倉儲、售后等體系，線下店面分布較廣，品牌展現(xiàn)頻次較高，可以為海外購提供強大的資源支持，有較大的發(fā)展?jié)摿?，預計在2017年會從補缺者象限進入到務實者象限。

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