易觀分析：

Analysys易觀分析認(rèn)為，中國(guó)新車電商市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近年來(lái)的發(fā)展，目前處于市場(chǎng)啟動(dòng)期階段。

Analysys易觀將中國(guó)新車電商市場(chǎng)的發(fā)展周期分為四個(gè)階段，即：探索期、市場(chǎng)啟動(dòng)期、高速發(fā)展期和應(yīng)用成熟期。目前中國(guó)新車電商市場(chǎng)正處于市場(chǎng)啟動(dòng)期階段，中國(guó)新車電商發(fā)展周期過(guò)程如下：

探索期（2010年-2015年）

新車電商市場(chǎng)始于2010年，奔馳與天貓聚劃算合作的汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)使汽車網(wǎng)購(gòu)這一形式開(kāi)始被大家所了解，也相應(yīng)標(biāo)志著新車電商市場(chǎng)開(kāi)始正式進(jìn)入市場(chǎng)，被行業(yè)內(nèi)所了解。雖然這次活動(dòng)依然只是以營(yíng)銷為導(dǎo)向，但車企通過(guò)與電商平臺(tái)的合作實(shí)現(xiàn)整車的銷售突破了原有的傳統(tǒng)交易模式。從2011年開(kāi)始，車企和經(jīng)銷商與電商平臺(tái)的合作陸續(xù)展開(kāi)，各個(gè)汽車品牌開(kāi)始以網(wǎng)上建店的方式入駐綜合類的電商平臺(tái)，借助電商平臺(tái)的用戶資源和營(yíng)銷服務(wù)獲取更精準(zhǔn)的銷售線索，同時(shí)在網(wǎng)上開(kāi)展各種促銷活動(dòng)來(lái)吸引購(gòu)買者。

2013年的天貓汽車節(jié)和汽車網(wǎng)站的“雙十一”購(gòu)車節(jié)引爆了新車電商的概念，更多的參與者紛紛加入到新車電商的隊(duì)伍中，車企、經(jīng)銷商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、消費(fèi)者、投資機(jī)構(gòu)以及媒體等各方都對(duì)新車電商給予了極大的熱情。各方參與主體的發(fā)展模式也有諸多不同，新車電商市場(chǎng)開(kāi)始表現(xiàn)出百家爭(zhēng)鳴百花齊放的態(tài)勢(shì)。經(jīng)過(guò)2014和2015年的快速發(fā)展，自2015年底開(kāi)始，陸續(xù)有部分新車電商平臺(tái)開(kāi)始不斷轉(zhuǎn)型或者退出市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)即將進(jìn)入市場(chǎng)啟動(dòng)期。

Analysys易觀分析認(rèn)為，探索期內(nèi)的新車電商平臺(tái)經(jīng)歷了行業(yè)起步階段，行業(yè)參與者不斷增多，但也有部分平臺(tái)由于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中面臨資金壓力、用戶流量壓力以及用戶流量轉(zhuǎn)化率等諸多問(wèn)題，被迫進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型或是退出市場(chǎng)。

啟動(dòng)期（2016年-2020年）

Analysys易觀分析認(rèn)為，新車電商市場(chǎng)自2016年開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)啟動(dòng)期階段。啟動(dòng)期內(nèi)，新車電商的市場(chǎng)洗牌將會(huì)持續(xù)，但會(huì)有部分商業(yè)模式和盈利模式更為清晰的電商平臺(tái)在行業(yè)中建立較為重要的地位。隨著新車電商行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵成功要素逐步清晰，將會(huì)有新的商業(yè)模式在啟動(dòng)期內(nèi)出現(xiàn)，諸如賣好車、美美買車等平臺(tái)開(kāi)始面向經(jīng)銷商提供專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，從而給新車電商市場(chǎng)開(kāi)辟出新的細(xì)分領(lǐng)域?？傮w來(lái)看，通過(guò)眾多電商平臺(tái)的不斷摸索和嘗試，啟動(dòng)期內(nèi)新車電商市場(chǎng)最終將會(huì)有更加成熟的商業(yè)模式出現(xiàn)，并有1-2家新車電商平臺(tái)憑借清晰的盈利模式逐漸開(kāi)始盈利。

高速發(fā)展期（2021年-）

高速發(fā)展期的新車電商市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入快速通道，消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)汽車習(xí)慣有了進(jìn)一步的提高，大眾對(duì)汽車網(wǎng)購(gòu)形式給予更大范圍的認(rèn)可。同時(shí)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局基本穩(wěn)定，更多的企業(yè)開(kāi)始謀求全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)布局，整合汽車電商產(chǎn)業(yè)鏈的二手車電商、后市場(chǎng)電商等多個(gè)領(lǐng)域，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合或者自主布局等方式，完善平臺(tái)業(yè)務(wù)內(nèi)容，打造一站式的汽車生活服務(wù)平臺(tái)。

應(yīng)用成熟期

進(jìn)入應(yīng)用成熟期的新車電商平臺(tái)有望完成初步的汽車生活生態(tài)圈的全面布局，消費(fèi)者能夠在某一家平臺(tái)上完成整個(gè)學(xué)車、買車、用車、養(yǎng)車、置換車等多項(xiàng)服務(wù)需求。

從2016年中國(guó)新車電商市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，有以下幾點(diǎn)值得注意：

對(duì)行業(yè)而言：

新車電商經(jīng)過(guò)了多年的探索，從在綜合平臺(tái)建立旗艦店，到創(chuàng)業(yè)公司紛紛建立新車電商平臺(tái)，以及廠商和經(jīng)銷商開(kāi)始自建電商平臺(tái)等眾多企業(yè)紛紛共存，針對(duì)C端消費(fèi)者的新車電商平臺(tái)試錯(cuò)結(jié)果逐步顯現(xiàn)，部分平臺(tái)退出市場(chǎng)分平臺(tái)有望開(kāi)始盈利。而2016年以來(lái)新車電商市場(chǎng)一批服務(wù)于經(jīng)銷商的新興力量開(kāi)始出現(xiàn)，在行業(yè)中嶄露頭角并占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。新車電商市場(chǎng)正在開(kāi)啟新一輪的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)格局出現(xiàn)了新的變化，對(duì)傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)的變革將會(huì)進(jìn)一步加速。

對(duì)企業(yè)而言：

新車銷售作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈中相對(duì)價(jià)值較低的一個(gè)環(huán)節(jié)，新車電商平臺(tái)作為第三方平臺(tái)難以從汽車交易差價(jià)中獲取較大盈利。2016年，眾多新車電商平臺(tái)開(kāi)始重視涉足汽車金融業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者提供多種購(gòu)車貸款方案，一方面能夠完善企業(yè)的服務(wù)范圍，提高用戶線上購(gòu)車體驗(yàn)，另一方面也能增加企業(yè)盈利來(lái)源。

對(duì)用戶而言：

新車電商經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的市場(chǎng)教育已經(jīng)取得了一定的效果。從近幾年的“雙十一”購(gòu)車狂歡節(jié)的不斷提高的市場(chǎng)表現(xiàn)也可以看出，消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)車這件事已經(jīng)有了比較大的接受度。與此同時(shí)，各電商平臺(tái)不斷推出的多種購(gòu)車貸款方案和一系列售后服務(wù)保障，也給消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)車帶來(lái)了更大的便利，極大地提高了消費(fèi)者購(gòu)車體驗(yàn)。

對(duì)資本市場(chǎng)而言：

由于新車銷售屬于重資產(chǎn)行業(yè)，純線上的新車電商平臺(tái)受限于盈利來(lái)源不夠多樣化，發(fā)展面臨一定的瓶頸，資本市場(chǎng)的投資逐漸回歸理性。而對(duì)于部分服務(wù)于經(jīng)銷商的新車電商平臺(tái)開(kāi)始受到資本市場(chǎng)的高度關(guān)注，新車電商線上線下相結(jié)合的O2O模式成為資本市場(chǎng)投資重點(diǎn)。

市場(chǎng)典型企業(yè)分析——一貓汽車網(wǎng)

一貓汽車網(wǎng)于2014年11月正式上線，采用“資訊+導(dǎo)購(gòu)+商城+線下店”的自營(yíng)O2O的商業(yè)模式，為消費(fèi)者提供一站式的購(gòu)車服務(wù)。2015年11月，成立一年的一貓汽車網(wǎng)完成1億元A輪融資，并作為初創(chuàng)型汽車電商平臺(tái)首次試水“雙十一”購(gòu)車狂歡節(jié)，取得了一定的成績(jī)。Analysys易觀分析認(rèn)為，線上線下相結(jié)合的O2O模式是新車電商市場(chǎng)的重要發(fā)展趨勢(shì)，一貓汽車網(wǎng)通過(guò)布局線下店，在完善線下服務(wù)方面取得了一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。而資訊服務(wù)平臺(tái)在給一貓汽車網(wǎng)帶來(lái)大量的潛在客戶的同時(shí)，能夠有效將這些用戶鎖定在平臺(tái)上，使得企業(yè)具備較高的用戶留存度和用戶活躍度，從而為企業(yè)未來(lái)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張打下用戶規(guī)模的基礎(chǔ)。

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